Marketing

3 Beneficios de la publicidad en LinkedIn

Las empresas que tienen un cliente B2B de nivel ejecutivo a menudo tienen dificultades para acceder a su público objetivo de manera que se promueva el compromiso y se fomenten las relaciones. Si bien el marketing digital ofrece muchas opciones para llegar a los clientes potenciales en todos los ámbitos de la vida, los responsables de la toma de decisiones de c-suite pueden ser un mercado objetivo especialmente difícil, sobre todo si se trata de desarrollar una relación en lugar de dedicarse al marketing de interrupción.

Una plataforma que hemos utilizado con éxito para ayudar a nuestros clientes a posicionarse frente a este público difícil de alcanzar es LinkedIn. Hay varias características de la publicidad de LinkedIn que la convierten en una excelente opción para las situaciones adecuadas.

  1. Opciones de orientación. Con LinkedIn, puedes apuntar por industria, título de trabajo, ubicación, años de experiencia, nivel de educación y más.
  2. Publicidad nativa. Los mensajes patrocinados por LinkedIn aparecen en la página de inicio del objetivo, mezclándose naturalmente con mensajes de la gente que siguen. InMail se entrega a la bandeja de entrada del destinatario de la misma forma en que se reciben los mensajes de los contactos de un usuario.
  3. Recolección de pistas. LinkedIn incluye una opción para que los destinatarios rellenen formularios utilizando su perfil de LinkedIn. Esto es particularmente útil si quieres comercializar contenido protegido, como la descarga de un libro blanco.

El único inconveniente de la publicidad en LinkedIn es que el coste por clic puede ser mayor que otras formas de publicidad que hayas probado. Recuerda, LinkedIn tiene las claves de mucha información valiosa en forma de títulos de trabajo, etc. Cobran en consecuencia por el acceso a esta información. Sin embargo, hemos descubierto que los anuncios de LinkedIn pueden llegar a una audiencia de alta calidad que es difícil de alcanzar usando otros canales.

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