Marketing

Planificación de su estrategia de publicidad digital

En el mundo actual de la comercialización en línea, que cambia rápidamente, la publicidad digital ofrece a las empresas una forma rentable y mensurable de conectar con los clientes potenciales, lo que la convierte en un elemento esencial de un plan de comercialización integrado. La experta en Trivera Christina Steder, vicepresidenta ejecutiva, e Ivana Skoko, especialista en SEO y PPC, grabaron recientemente su conversación sobre el tema y también se sentaron a grabar un par de consejos sobre cómo hacer que la publicidad digital funcione a nivel local.

El primer consejo importante a la hora de planificar su estrategia de publicidad digital: comprender los mismos algoritmos que potencian la búsqueda local – geografía, relevancia y prominencia – también potencian los anuncios digitales locales que aparecen, lo que significa que los resultados son específicos para cada usuario. Google ha indicado que el 30 por ciento de las consultas móviles tienen una intención local y que el 82 por ciento de los usuarios de teléfonos inteligentes realizan solicitudes «cerca de mí» todos los días. Recuerde también la búsqueda por voz. Es una cosa. Asegúrate de que tus anuncios respondan a las 5Ws&H (quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo).

Consejo #2: No desperdicies dinero en clics no calificados. Elija el tipo de anuncio local adecuado para su negocio. Hay tres tipos:

  1. Anuncios de búsqueda local – estos ofrecen una forma de destacar entre sus competidores ofreciendo su número de teléfono, su dirección, horario, reseñas, cupones, pines promocionales o promociones en la tienda. Para que los anuncios de búsqueda local funcionen, tu perfil de Mi empresa de Google debe configurarse, reclamarse y verificarse. Una vez que GMB esté en funcionamiento, puedes anunciar directamente tu empresa para determinados términos de búsqueda, de modo que tus productos o servicios puedan estar en primera línea cuando alguien busque tu categoría de empresa.
  2. Anuncios de inventario local: son buenos para los minoristas que desean mostrar sus productos en existencia en lugares cercanos al buscador; éstos requieren una alimentación de compras.
  3. Anuncios de servicios locales: estos anuncios proporcionan clientes potenciales calificados y sólo están disponibles para ciertas industrias (piense en los comercios de servicios). Además, puede considerar los anuncios de sólo llamada si ofrece un servicio de emergencia.

Consejo #3: Prepare sus campañas correctamente. Si entiendes a tu audiencia y lo que la motiva, esto será más fácil para ti. Querrá dirigir su audiencia por la ubicación geográfica deseada y el segmento para quién debe ver su anuncio. Asegúrate de que el contenido de tu anuncio sea preciso y esté optimizado para la búsqueda por voz. También asegúrese de que su campaña se integre con el resto de su estrategia de marketing digital. Si nunca antes ha creado una campaña publicitaria en Google, asegúrese de aprovechar las extensas guías de capacitación del motor de búsqueda.

Es importante señalar que Google tiene una preferencia por la automatización de las campañas y el control de su gasto en publicidad. Asegúrese de entender las complejidades de la estructura de la campaña, las estrategias de orientación y de licitación o no sabrá si sus campañas están funcionando. El hecho de que Google pueda automatizar sus anuncios no significa que deba hacerlo. El pago por clic requiere tiempo y experiencia para ser realmente exitoso.

En resumen, para comprender la publicidad digital local, es necesario recordar que las personas utilizan el móvil y el escritorio de forma diferente cuando realizan búsquedas. Las búsquedas móviles suelen aparecer en los resultados locales, que aparecen más arriba en los resultados móviles y en los que se hace clic más a menudo si están en la parte superior de la lista.

Por último, no olvide visitar el seminario web de Christina e Ivana para aprender más sobre la publicidad digital estratégica, incluyendo cómo redactar un plan de publicidad basado en resultados y un consejo adicional sobre el uso de las páginas de destino.

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